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Elementos básicos de un Plan de Ventas qué para qué y

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Un plan de ventas sirve para ayudarnos a la hora de planificar y ejecutar las ventas.. Las personas actuamos en el presente según establecemos nuestro objetivo para el futuro. Cuanto mejor definido está el objetivo en base a una realidad y a unos recursos existentes mejor será la forma de actuar.

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• Capacitación al equipo comercial en técnicas de venta consultiva desde la prospección hasta el cierre • Control de los costos y gastos proyectados a lo largo del año • Control de la rentabilidad de cada una de las ventas para llegar al objetivo definido por la Gerencia

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Para vender hay que dar unos pasos lógicos y ordenados lo que se conoce en el mundillo como proceso de ventas .A continuación te expongo de forma resumida los siete pasos fundamentales de la venta. Todo lo que leas a continuación se fundamenta en una sola máxima

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